参展是外贸企业重要的宣传手段，但如何让短暂而宝贵的展会时间发挥最大价值？
为什么同在一个展会，不同企业的销售效果却天壤之别？除了产品质量，还有什么秘诀？
接下来，我们一起探讨决战于产品之外的有效手段——展会宣传。
1展前：一份周密的营销计划
- • 选择合适的展会：避免“错位参展”，确保展会定位与您的市场定位相符，才能达到理想效果。
- • 明确参展目的：是针对外销、内销、集团还是散户？目的不同，宣传策略也应随之调整。
- • 细致分工：提前为参展人员做好分工，确保现场有条不紊。
- • 提前预约客户：利用展会机会，邀请意向客户前来，进行更详尽的沟通。
2展中：打好宣传主战场
♦ 企业宣传资料
避免空洞、雷同的口号，如“集研发、生产、销售于一体”，这些空泛的描述只会淹没你的真正优势。要用有说服力、言之有物的内容。
♦ 主打产品宣传
产品发布秀能迅速吸引眼球。结合产品特色，选择合适的背景音乐，让你的展位脱颖而出。
♦ 独一无二的广告语
客户在展位前停留不过3秒。广告语要做到一个“精”字，抓住眼球，再由业务员详细解释。
♦ 资深业务员
业务员是展会上的“拳头”。除了专业，积极的态度和饱满的精神状态至关重要，这直接影响客户的第一印象。
3展后：及时做好总结
- • 量化评估：全面总结展会期间的活动、信息收集和效果，用量化、科学的数据进行评估。
- • 扬长避短：通过科学总结，为下次参展提供宝贵经验，实现事半功倍的效果。
温馨提示
参展劳心劳力，请务必保持充足体力，以热情饱满的态度迎接每一位客户，避免懒散状态，留下专业的第一印象！
