🎯 销售联系潜在客户时间计划表
目标：在不给潜在客户造成压力的情况下，建立联系并推进销售过程。
阶段一：初步接触
时间：潜在客户工作时间之外的下午或晚上
方式：电话、邮件、LinkedIn等社交平台
目标：介绍自己和公司，了解潜在客户的需求
阶段二：深入沟通
时间：潜在客户工作时间内的午休时间或下午茶时间
方式：线上或线下会面
目标：展示产品或服务，解答潜在客户疑问
阶段三：成交谈判
时间：潜在客户工作时间内的下午或晚上
方式：线上或线下会面
目标：达成合作协议
✅ 注意事项
· 在每个阶段开始前，充分了解潜在客户。
· 保持礼貌和专业，避免唐突或强势。
· 尊重对方时间，避免在工作时间内打扰。
· 根据客户反应灵活调整沟通策略。
📝 具体案例
客户：公司高管
第一阶段：周一晚上7点电话联系
第二阶段：周三下午2点线上会面
第三阶段：周五晚上8点线下会面
客户：自由职业者
第一阶段：周二下午3点LinkedIn发消息
第二阶段：周四上午10点线上会面
第三阶段：周六下午2点线下会面
✈️ 远距离销售联系潜在客户时间安排
目标：在无法进行线下接触的情况下，通过线上交流建立联系并推进销售过程。
时间安排
初步接触：考虑双方时差，选择都方便的下午或晚上。方式为视频会议、电话、邮件、LinkedIn等。
深入沟通：时间同上，方式为视频会议、电话、邮件等。
成交谈判：时间同上，方式为视频会议、电话等。
✅ 注意事项
· 充分了解潜在客户，确定最佳联系方式。
· 注重线上沟通技巧，确保有效理解。
· 充分利用线上工具，提高沟通效率。
· 建立信任和良好的关系，最终达成合作。
📧 借助纯邮件方式唤醒潜在客户时间安排
目标：在潜在客户没有回应的情况下，通过多次邮件唤醒他们的兴趣，最终促成销售。
邮件序列计划
第一封：首次接触
内容：介绍自己和公司，提供产品或服务简介。
第二封：3-5天后
内容：提供产品或服务案例或客户评价。
第三封：7-10天后
内容：提出优惠或限时促销活动。
第四封：14-20天后
内容：询问潜在客户是否需要帮助或解答疑问。
第五封：21-30天后
内容：最后提醒潜在客户，并提供联系方式。
✅ 注意事项
· 每封邮件的主题和内容要精心设计。
· 保持合理的发送频率。
· 根据客户反应调整内容，提高回复率。
