当同行在外贸B2B平台陷入价格战与高成本困局时，四川艾想科技有限公司（以下简称艾想科技）的独立站却持续吸引高质量海外采购商主动询盘。
更值得关注的是，这些海外采购商在首次沟通时就对艾想科技建立深度信任，这是为什么呢？艾想科技总经理曾永霞在采访中解答了这个问题的关键：独立站能够有效解决海外采购商信任问题。
四川艾想科技是一家专注外贸出口孵化项目的公司，2015年成立服装外贸部，2018年引进温室大棚项目，2019年引进篷房项目，2022年引进户外用品。其公司产品已出口美国、加拿大、西班牙、澳大利亚、墨西哥、印尼等多个国家。
01市场变局中的破局之选
“2015年业务推广只需几万启动资金，如今平台获客成本飙升数十倍。”曾总直面行业痛点。当主流跨境外贸平台陷入规则多变、投入难留痕的困局，艾想科技在拓展酒店帐篷业务时果断选择：打造自主掌控的外贸独立站。这一战略决策，成为艾想科技获取优质询盘的关键转折。
02独立站的核心价值
“独立站询盘来的海外采购商，沟通时已带着认同感，这是平台无法复制的优势！”曾总揭示了独立站的本质价值——它能让海外采购商接触企业的第一刻植入“信任基因”。
低成本启动，好处越来越明显：
“独立站投入几万即可运作，而且内容慢慢攒起来，好处会越来越明显；跨境平台则像租用展示位，规则重置一切归零。”
高质量转化的核心引擎：
艾想科技独立站仅靠自然流量，可达到月均200-300条询盘记录！“我们的大型项目客户、长期合作伙伴，几乎都源于独立站。”海外采购商通过深度浏览产品库、案例、公司资质，建立高价值信任。
曾总分享了一个采购商成交案例：大致历程：一位海外采购商2023年通过谷歌搜索点击进入独立站初识艾想科技，并默默持续考察专业实力；2024年基于采购需求和信任发出首封询盘；2025年顺利达成关键合作。
“这位采购商首次沟通就表明了‘网站已充分展示贵司专业度’，后续推进极其高效，很快就签下了订单。”独立站用专业内容消解了海外采购商的信任壁垒，让合作高效完成。
03破解平台限制
曾总分享不同渠道海外采购商的差异：
B2B平台：采购商习惯横向比较3-5家供应商，谈判易陷入价格泥潭。
独立站：采购商通过网站了解企业的专业度，带着精准意向发起沟通，这种前置信任大幅提升转化效率。独立站如同永不打烊的“信任验证中心”，持续输出企业专业背书。
艾想科技也同样高度认可全球搜的服务：
• 全球搜本地化团队定期主动上门服务，同步行业趋势，确保网站推广内容匹配我们的业务需求。
• 全球搜专属服务群实现实时问题响应，确保我们每个需求落地有声。
全球搜的专业能力让我们更聚焦产品创新，期待共同开拓新市场版图！
04致外贸企业
当全球采购商习惯自主调研供应商，独立站已成商业信任的基础设施：
将独立站定位为“信任纽带”：独立站成为积累品牌资产、筛选优质采购商的核心阵地。
用深度信息实现“预转化”：通过技术细节、项目实景、生产流程的透明呈现，让采购商在询盘前建立合作倾向，打破“比价诅咒”。
携手专业伙伴强化竞争力：选择具备外贸基因（懂行业场景）、全链路能力（建站+推广SEO/SEM/GEO+运营）、持续进化意识的服务商，通过独立站获取更多价值。
艾想科技的出海实践印证：
在流量成本高转化率低的时代，以独立站为信任载体、以专业内容为沟通语言，是企业获取海外优质询盘、实现高转化率的必经之路。
当海外采购商带着信任主动伸手，
商业合作便成为双向奔赴的旅程！
