全球搜 | 教你轻松打好2019年的最后一场战役!
By: 全球搜 2019年12月13日

全球搜 | 教你轻松打好2019年的最后一场战役!

Jingle bells, jingle bells, Jingle all the way… 

 

伴随着圣诞欢乐的铃声,2019年走到了尾声。国外的狂欢却成了外贸人的噩梦,因为放假就意味着订单萧条。还来不及从圣诞的萧条中走过,春节又比往年来的更早一些,还怎么攒钱过年呀!

 

那外贸人怎么在圣诞节前先人一步,如何有礼貌的催单/逼单,让客户心甘情愿的掏腰包快速下单呢?全球搜教你轻松打好2019年的最后一场战役。

 

01、 提醒客户即将而至的节假日
在大多数的时间里,客户只有在迫在眉睫的时候才会着急自己的货物到底能不能赶上,这时候就需要我们提醒客户:您的发货时间余额已不足,请珍惜最后时间! 那如何优雅的催促客户赶快下单呢? 

1、工厂生产需要排单

及早下单以便尽快安排。告知客户订单较多,尽快下单才能尽快安排发货,最好要举几个大单实例,让客户有紧张感。

 

2、促销推广活动,降价打折

这点一定要把握好,要根据自身产品附上相关细节,让客户觉得物超所值,而不是反倒成为客户一再压价的话柄。

 

3、物流旺季,温馨提醒客户需要排仓

做进出口的大概都知道,旺季的物流比国内的双十一还紧张,所以这也是逼单利器。

 
02、 频繁互动客户逼单
 像非洲,印度的客户,谈单到成单可能需要很长的时间,因为性价比在他眼中最重要。那我们如何筛选出互动频繁却迟迟不下单的客户呢?数据大师积分自动触发轻松解决你的难题。 3

 

当客户查看邮件,浏览网站,下载附件等等任何互动,数据大师都会为他自动加分,让一直犹豫不决的客户显出原形。你可以通过给这些客户特殊折扣,小样品免费等方式,批量化的进行逼单。

 

03、 圣诞节祝福与小礼物
大家都知道,圣诞节作为宗教节日,除去北美,欧洲,澳洲,日本等国家会庆祝这个节日外,大多数中东国家是不过这个节日的。 如果你给一众的伊斯兰教客户发送圣诞节祝福是不是很尴尬呢?以及送哪些客户才合时宜呢? 

大多数的外贸人手握大量的外贸客户,怎么快速的剔除那些不过节日的客户,给其他客户发节日祝福呢?

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数据大师自动化营销通过层层的客户互动,精准的为客户完成宗教,子嗣等画像,只要是你需要的都可以通过客户行为沉淀标签。

 

具体怎么沉淀呢?

举个栗子!在我们的日常中,基督教是不过开斋节的,如果您发送一封开斋节的邮件,加一个开斋节折扣附件,基督教信徒是不会轻易点开邮件的,这时候我们就可以通过客户的邮件操作为客户轻松沉淀宗教标签。

 

那送什么样的礼品才合适呢?

送礼物讲究八个字,投其所好,正中下怀。

这种可以旁敲侧击客户,或者观察客户的社交动态揣测得出。

 

当然,如果你考虑到成本,不能送就不要送了。因为食品寄不出,含液体或电子产品走特殊渠道运费也不低,如果是太廉价的商品,对方又不感冒。尤其对于行事严谨的客户,千万不能拿很劣质低档的商品去充数。

 

礼物最好是可以随货走。常规情况下推荐送实用的商务型小礼品,印制客户公司名字或者logo,建议如下:

  • 高档钢笔,配笔盒;
  • 笔有液体,要走特殊渠道;
  • 电子产品,要走特殊渠道;
  • 金属材质的名片夹;
  • 商务型皮质笔记本;
  • 商务文具套装(笔记本+笔);
  • 不锈钢保温杯;

 

做好圣诞节攻略了,那圣诞节,你准备好了么?

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