内容营销的时代,你甘于平庸?
By: 全球搜 2020年01月10日

内容营销的时代,你甘于平庸?

内容营销是什么?实际上,在生活中,我们正在见到越来越多的内容营销的例子:

  • 李佳琦通过直播各种上妆对比视频销售口红; 

  • 宜家通过搭建休闲家居场景促进搭配销售;

 

然而在外贸领域中,内容营销被应用到的次数和规模却十分有限,而这正是同质化严重、都在拼价格的外贸阵地下一个突围方向。那么我们就来说一下当今的外贸内容营销需要做什么?

说到内容营销的形式,很多人的第一感觉是文章/帖子,还有些人想到的则是广告。其实,不论是文章,还是广告,都只是内容形式的其中一种。归纳一下,内容的形式有以下几种:

 

01、文章/帖子

在外贸业务中,它可以是专门的知识板块,也可以是官网中的新闻板块,都是用来盛放和传播价值的重要阵地。

02、视频

 根据Hubspot的统计,视频在整个营销环节中,占据的重要性越来越高,有81%的公司在营销活动中使用视频,这是内容营销必争的一块宝地!

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 而随着网速越来越快,终端设备(手机和平板)的存储空间越来越大,越来越多的用户把注意力花在视频上。2020年,视频将占据全世界网民在线流量的82%,是2017年的15倍(Cisco,2019)。

如果抢占市场先机,让你的视频排名首页,势必会迎来新优势!

视频排名

 而根据Oberla整理的来自BusinessofApps的数据,我们十分熟悉的抖音海外版——TikTok的用户,平均每天花在TikTok视频上的时间是52分钟,而且这仅仅是一个APP的数据。

 

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视频的另一个优势是,可以分发到多个不同的平台。当前最大的平台毫无疑问是YouTube,但是一段视频除了上传到YouTube和TikTok这样的专门视频平台,也完全可以放到社交媒体、网站、邮件、广告等多个场景中,也就是说,视频的分发特征要比其他的内容天生更有优势。

 

03、动态/交互式内容

这里包含了诸如:PPT演示、GIF动态图、互动类活动、包含定制的游戏。现在用户的时间是十分宝贵的,并且越来越碎片化,如何在极短的时间内抓住用户的注意力,占据其心智,是所有营销人必须面对的挑战。

一个很重要的原则是,如果能够在内容中加入动态交互的内容,则应该优先考虑,比如同样在邮件中给客户发一张机械设备的图片,如果可以加入拆卸、安装的简单动图演示,毫无疑问效果将会提升数倍。

 动图

04、邮件订阅与内容推送

邮件是外贸业务中十分重要的环节,是和客户沟通的主要方式。

如果说“正常的”邮件都是业务洽谈性质的,那么作为内容营销的邮件(EDM),则应该是一系列经过精心设计的、面向不同阶段用户的、持续传输有价值的邮件。而且要注意个性化内容的推荐。

 营销思维导图

 节假日普遍的群发已经不能让你获得客户青睐!营销思维导图的加入将会激发邮件营销的最大价值,触达客户心中所需,而且能解放外贸员双手,实现高效沟通!

 

而且内容营销对于SEO来说是永远不过时的,百度大力打造百家号就是一个例证,对于外贸网站来说,虽然谷歌并没有百家号一样的平台,但是sites.google.com正和百家号有异曲同工之妙。所以内容营销乃是王道!

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