在 Facebook 广告投放中，再营销（Retargeting）几乎是所有电商、独立站、品牌出单的“利润引擎”。
但现实是：
很多人明明有浏览人群、有加购人群，再营销却依然跑不动，只能不断加折扣。
问题不在预算，也不在素材，而在于——你根本没理解再营销广告的底层逻辑。
这篇文章，将用【实战 + 心理学】的方式，完整拆解 FB 再营销广告为什么能转化，以及到底该怎么写。
一、先纠正一个致命误区
再营销 ≠ 再卖一次产品。
冷启动广告的任务是：
- • 介绍你是谁
- • 解释你卖什么
- • 说服用户为什么要买
👉 而再营销广告的任务只有一个：让用户“现在就把已经开始的那一步走完”。
二、再营销广告真正解决的 3 个问题
所有高转化再营销文案，本质都在回答这 3 个问题：
1️⃣ 为什么是现在？
2️⃣ 如果我不买，会失去什么？
3️⃣ 我是不是已经快完成了？
如果你的广告没有同时击中这三点，再营销基本一定跑不动。
三、4 个再营销广告的底层心理杠杆（核心）
① 未完成效应（Zeigarnik Effect）
人对“已经开始却没完成的事”有天然的心理负担。
高转化再营销常见表达：
• You’re almost there
Your order is waiting
Just one step left
本质是在告诉用户：你已经走到一半了。
② 损失厌恶（Loss Aversion）
人害怕失去，远大于渴望得到。
❌ Save 10%
✅ Don’t miss 10% + reward
再营销不是在给好处，而是在提醒风险。
③ 场景型时间压力
真正有效的时间压力不是倒计时，而是“只在这个阶段存在”。
比如：
• Valentine’s exclusive
Limited drops
One per order
④ 行为合理化
用户会下意识为自己的消费找理由。
高级再营销不是说“便宜”，而是说：
👉 你买，是在解锁奖励，而不是冲动消费。
四、为什么“奖励型再营销”比“折扣型”强
普通再营销：
• 再打一次折
• 再催一次下单
高级再营销：
• 你的行为正在触发某个结果
• 不完成会失去已经发生的价值
从“商家给优惠”，升级为“用户自己在解锁”。
五、再营销广告的黄金文案结构（可直接套）
【你已经开始了】
↓
【某个价值正在被触发】
↓
【如果现在不完成会失去】
↓
【行动非常简单】
这是几乎所有高 ROAS 再营销广告的底层结构。
六、再营销一定要拆成 3 个时间阶段
① 前期（刚浏览 / 刚加购）：
目标：唤醒记忆，不施压。
② 中期（犹豫阶段）：
目标：制造未完成感 + 损失厌恶（主力转化期）。
③ 后期（最后 72 小时）：
目标：终止拖延，只给一个选择。
⚠️ 90% 的再营销跑不动，都是因为全程只用一种话术。
七、一个判断你再营销文案好坏的终极标准
“这条广告，是在卖产品，还是在提醒用户：你已经快完成了？”
如果是后者，它大概率就是一条能跑量的再营销广告。
写在最后
真正厉害的再营销广告，不吵、不解释、不贱卖。
👉 它只是轻轻提醒用户：你已经走到这一步了。剩下那一步，才是利润。
