电源设备做外贸，凭什么6个月就拿下百万订单！

在全球消费电子普及、智能家居升级、新能源产业爆发的浪潮下，中高端通用电源市场正迎来稳步增长期。然而，随着越来越多企业涌入这一赛道导致竞争加剧，传统获客模式效率下滑，不少技术型的出口企业都陷入了“产品够硬，订单缺少”的困境。

但在深圳，却有一家专注于通用电源设备领域的企业，在6个月内实现了出口业务的逆势增长：

• 180天内，主动开发到巴基斯坦、蒙古、印度等市场目标客户，精准询盘量突破 120+，成功签下 4个 高意向大客户订单，总成交金额超 100万元，整体获客成本同比 优化20%。

他们是如何做到的？背后又有什么可以借鉴的思路？一起来看看这家通用电源设备企业的经验分享。

耕耘十余年，团队早已掌握通用电源设备行业的顶尖技术经验，产品也顺利通过多项国际认证。长期以来，他们主要依靠线下展会与B2B平台拓展外贸业务。

然而近年，他们也明显感受到生意越来越难做：

• 老客户订单稳定性下降，新客户开发难度增加；
• 线下展会和平台推广投入大，但带来的多是零散、低效询盘；
• 真正有实力、有长期需求的优质海外买家，难以通过传统渠道有效触达。

团队负责人说：
“我们产品的技术和品控都做到了国际标准，偏偏就卡在了怎么让有需求有实力的客户看到我们这一步。”

1 目标客户模糊

依赖传统渠道时，客户画像混杂很多个人买家与小贸易商，难锁定有长期批发需求的优质客户；

2 触达效率较低

虽然掌握专业的产品技术知识，但之前开发内容比较单一且同质化，团队很难结合客户主营品类传递差异化价值，初次触达往往吸引力不足；

3 跟进缺失系统化

以往业务跟进中比较依赖个人经验和手动记录，缺乏统一的客户孵化与培育流程，导致整体转化效率难以提升。

① 跳出传统模式，不再大海捞针

过去，业务员受限于平台与名单资源，需手动筛选哪些客户才是真正需要我们的产品”，大量时间耗费在无效搜索中。

引入AI后，获客第一步就带来改变。业务员只需输入产品核心关键词与应用行业，AI自动扫描和解析全球公开商业数据，筛选出匹配度高的潜在买家。短时间内，团队就锁定并验证了超500家高质量客户，其中不乏以往未曾触达的潜在大客户。

② 读懂客户，再去开发

获得线索后，并不需要急于去群发邮件，而是应该先深入了解这家公司背后的信息——从业务范围、公司架构再到供应链需求。AI对“有采购需求”“高匹配度”的客户自动打标，帮助团队在触达前把握客户的真实需求，实现更高效的客户开发。

③ 建立一个立体的客户开发矩阵

在现在的外贸业务场景中，仅靠传统的邮件单线联系已远远不够，必须要建立一个立体的、多维度的触达矩阵，才能在客户出现的每个角落，传递一致而专业的声音。

为此，团队将邮件、WhatsApp、LinkedIn等常用开发渠道与AI进行组合，为每位目标客户定制针对性的沟通策略：

• ✔ 以专业的开发信专攻掌握痛点与需求的大客户；
• ✔ 通过及时的WhatsApp信息进行轻量互动；
• ✔ 在LinkedIn等海外社媒上，通过分享行业见解“软性”展示自身实力.....

这个开发方式不仅将业务员从开发信写作难和手动群发中解放出来，更是因为高达90%的邮件送达率，提升了初步联系的成功率，半年企业收获的精准询盘有126封。

④ 持续培育，不错过每一次机会

通用电源产品采购周期少则三个月，多则半年。过去靠手动记录跟进节点，业务员经常会因忙碌而错过最佳跟进时机。现在AI帮助团队给每个客户都建立了一份动态跟进档案，签单印度那次便是客户正在对比供应商，AI员工及时响应提醒业务员发了方案，最后顺利拿下订单。

洞察市场到筛选客户，从个性触达到智能跟进，这套打法最终形成一个完整且有效的闭环。

团队负责人说：
“每一步都紧扣我们外贸业务的特点来设计，真正帮业务员提升了效率，也让我们找回了做生意的信心。”

当传统获客方式渐显乏力，他们用180天成功经验已证明：

在今天的市场环境中，AI数字化所带来的高效，本身就是一种竞争力。这百万订单的背后，不仅是工具的改变，更是一次外贸生意模式的整体升级。