LinkedIn Ads 是一个基于职业身份的广告平台，适合 B2B 业务推广，能精确定位行业、职位、公司等
- 🔹 用户身份真实：基于“职业档案”而非“兴趣标签”的信任根基
- 🔹 适合 B2B：锁定“采购委员会”而非“个人消费者”
- 🔹 定向精准：定向维度不是泛化的兴趣人群，而是企业组织架构与职业轨迹。
- 🔹 成本较高：为“管道质量”支付的溢价
- 🔹 转化周期长：匹配B2B“从认知到签约”的自然节律
3.1 Sponsored Content（信息流广告）
出现在用户动态中
✔ 适合：品牌曝光、内容推广、引流
3.2 Message Ads（消息广告）
直接以私信形式发送
✔ 适合：邀约、推广展会/演示、获取意向客户
3.3 Lead Gen Forms（表单广告）
用户点击后自动填充个人资料表单
✔ 适合：B2B获客、线索收集
3.4 Text Ads（文本广告）
出现在页面顶部/右侧
✔ 适合：测试广告、简单曝光
📍 Campaign（战役层）：定义“打什么仗”：核心职能：目标、预算、竞价
📍 Ad Set（广告组层）：决定“打谁、花多少、在哪打”：核心职能：受众定向、预算分配、出价
📍 Ad（广告层）：决定“用什么脸打仗”：核心职能：文案、素材、CTA
💡 Brand Awareness（品牌曝光）
核心逻辑：这是最纯粹的“注意力购买”目标。系统会优化展示份额和预估记忆人数（Estimated Ad Recall Lift），而非点击率。
💡 Website Visits（网站访问）
核心逻辑：系统优化链接点击率。
💡 Engagement（互动）
核心逻辑：优化点赞、评论、分享、关注、点击头像等社交动作。系统会优先将广告展示给最可能产生深度互动的人群。
💡 Video Views（视频播放）
核心逻辑：系统优化2秒连续播放（ThruPlays）或完成率。
💡 Lead Generation（线索获取）
核心逻辑：使用领英原生Lead Gen Forms，用户点击后直接展开已预填姓名、邮箱、公司、职位的表单，一键提交。这是领英转化率最高的目标，也是CPL较高的原因。
💡 Website Conversions（网站转化）
核心逻辑：系统优化你在网站上设定的具体动作（表单提交、购买、Demo预约）。
💡 Job Applicants（招聘）
核心逻辑：这是LinkedIn Talent Solutions与广告系统深度整合的目标。系统优化申请按钮点击和职位页面浏览。
🎯 Job Title（职位）
🎯 Industry（行业）
🎯 Company Size（公司规模）
🎯 Company Name（公司名称）
🎯 Job Function（职能）
🎯 Seniority（资历）
🎯 Location（地区）
CPC（按点击付费）
2. 计费逻辑：通常不是固定的出价，而是采用“二价计费”（广义第二高价）或智能出价。
3. 深层本质：CPC买的是“流量”（精准流量）。
4. 适用场景：效果导向但需控制风险；电商引流；高决策成本产品；品牌词/竞品词拦截。
✅ 优点：门槛低，流量可控，按效果（点击）付费不浪费展示费。
❌ 痛点：恶意点击（竞争对手或无效流量点掉预算）；点击成本持续攀升；如果落地页转化差，钱就白花了。
CPM（按展示付费）
2. 计费逻辑：实时竞价。平台根据出价和广告质量决定。
3. 深层本质：CPM买的是“注意力”或“曝光量”。它不关心用户进不进店，只关心有多少人看到了。
4. 适用场景：品牌广告；高视觉冲击力素材；低成本快消品。
✅ 优点：爆发力强，瞬间覆盖千万用户；适合“种草”；没有点击成本压力。
❌ 痛点：极其依赖素材创意。如果素材点击率极低（0.1%），相当于花1000次曝光的钱，只换来1个点击，成本远高于直接开CPC。
CPL（按线索付费）
2. 计费逻辑：广告平台（如腾讯广告、巨量千川）通过模型，基于历史数据寻找“最有可能完成表单提交”的人群进行展示。只有用户留下了信息，广告主才付费。
3. 深层本质：CPL买的是“销售线索”。广告主直接购买结果，把流量质量和后端效果的风险转嫁给了广告平台
4. 适用场景：高客单价、决策周期长的服务（教育、装修、金融、B2B）。
✅ 优点：风险低，对广告主最友好；获客成本直观可控；数据反馈直接。
❌ 痛点：难度极高。平台为了达成你的目标（低价拿线索），可能会带来线索质量下降（虚假号码、无意向用户）；系统需要积累足够的转化数据才能跑稳定，冷启动困难。
⚠️ 定向太窄：
核心症状：广告组进入“学习期”后始终无法积累数据，日预算花不出去，CPM畸高，投放3-5天后CTR仍然没有统计显著性。
⚠️ 定向太宽：
核心症状：预算消耗极快，点击量看起来不错，但线索质量严重偏离目标画像，销售团队反馈“这些根本不是我们的目标客户”，CPL低但无效。
⚠️ 内容太硬：
核心症状：CTR远低于行业基准（单图广告<0.30%），互动几乎为零，负面评论涌现，甚至引发公关危机。
⚠️ 落地页不匹配：
核心症状：CTR不错，但转化率（CVR）极低；跳出率>80%；表单放弃率>70%。
- 先做内容（案例/白皮书/行业观点）：
建立专业信任，筛选高意向人群。 - 再用 Lead Gen 表单收集线索：
在用户“专业兴趣峰值点”完成提交。 - 再用私信/邮件跟进：
在“最佳黄金窗口期”完成从市场合格线索（MQL）到销售合格线索（SQL）的递进。
📂 目标客户画像
领英广告的“瞄准镜”。如果你不知道子弹该打向谁，再贵的狙击枪也是烧火棍。
📂 产品/服务一句话描述
广告文案的“心脏起搏器”。
用户刷Feed的速度极快，卖点需在0.3秒内抓住注意力。
单图广告的标题上限150字符（约20-30字）
正文上限70字符（约10-15字）
如果你的卖点需要三句话才能说清楚，用户已经滑过去了。
📂 落地页或表单
转化漏斗的“最后三厘米”
建议首题放“公司名称”，强化职业身份咨询。
领英会自动补全，用户只需下拉确认。这个动作会潜意识强化“我是以企业身份在咨询”，后续线索质量更高。
📂 预算与周期
算法的“投喂节奏”
领英广告的残酷真相：
不是“有多少预算办多少事”，而是“预算不够，有些事根本办不成”。
