一带一路贸易：越南，市场详细攻略

🌏1.越南市场概况

交通物流

货物到越南，通常有3种物流方式：

• 海运：周期通常为5-15天（具体取决于起运港和目的港），成本最低，运量最大。
• 铁路运输：周期通常需要7-15天或更长，需考虑边境换装和清关时间，成本和时效介于海运和空运之间。
• 空运：速度最快，周期通常为1-3天，但成本最高，适合高价值或急需货物。

经济发展

GDP约4763亿美元，人均GDP4700美元，GDP增长率7.09%（超过世界银行、IMF等机构的预测）。

采购商特点

• 语言:越南的官方语言是越南语，英语在商业领域和年轻一代中日益普及但水平参差不齐。
• 人脉:要在越南做生意，建议重视与决策层建立稳固的人际关系，越南的商业往来十分偏重个人交情。
• 沟通风格：含蓄间接，决策周期长。越南企业决策往往强调集体共识和内部的一致性，需要建立深度的信任关系。外籍商人在越南经商，切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。

🤝2.对外贸易情况

中越关系沿革

• 越南是东南亚国家联盟（以下简称东盟）的成员国之一。
• 2004年11月29日，中华人民共和国与东盟在老挝首都万象签署“中国－东盟全面经济合作框架协议货物贸易协议”
• 2005-2010年，中国与东盟自由贸易区物流关税，由针对部分货品协商免税，逐渐扩大到全面免税。
• 2019年，中国与东盟已达成区域全面经济伙伴关系协定（RCEP），此协议旨在通过削减关税及非关税壁垒，建立统一市场的自由贸易协定。
• 2022年，中越双边贸易额已超过2349亿美元，中国是越南连续多年的最大贸易伙伴，越南亦是中国在东盟最大贸易伙伴及全球第四大贸易伙伴国！
• 2025年4月14日，中越双方签订双边合作文件。

市场定位

全球产业链共振的关键中介市场，中国企业全球化布局的“黄金试验田”。

数据显示，2024年中越贸易额达2612.2亿美元，其中中国出口1622.8亿，进口989.4亿，中国成为越南最大贸易逆差来源国。

据中国海关总署数据显示，2025年1—2月，中国对越南出口延续高增长，出口额248.62亿美元，同比上升14.4%。

值得注意的是，尽管国内制造业资本开支收缩，但广发证券调研显示，布局越南的企业普遍订单饱和、产能利用率高，扩张意愿强烈。

关税制度

越南关税制度分为普通税率、优惠税率（最惠国税率）和特别优惠税率。

• 普通税率：适用于未与越南建交的国家或原产地不明的进口货物，税率通常比最惠国税率高约50%。
• 优惠税率：适用于WTO成员及与越南互予最惠国待遇的国家，平均税率约18.2%。
• 特别优惠税率：适用于与越南签署自贸协定的国家（如中国、东盟成员国等），需提供原产地证书。主要依据包括《RCEP》《中国—东盟自贸协定》等。

越南2025年关税新规

• 税率调整：汽车进口税从最高64%降至32%，液化天然气从5%降至2%，乙醇税率从10%降至5%，农产品（如苹果、冷冻鸡肉）关税同步下调。
• 增值税调整：2025年7月起，增值税率从10%降至8%，覆盖范围扩大至信息技术产品、煤炭等。

🛒3.电商发展情况

2025越南电商规模

越南之声（VOV.VN）最新发布的《2025年越南电子商务指数》（EBI）显示，该国电商行业今年将在整体贸易和数字经济中占据重要地位。

报告预测，依托超70%的互联网普及率及年轻化、高数字素养的人口优势，2025年越南电商市场规模将攀升至320亿美元（约合2300亿人民币）。

5个越南主要电商平台

• Shopee：东南亚地区最大、最受欢迎的电商平台之一,是越南使用最多的电商平台，2023年的市场份额为64%。
• TikTok Shop：越南第二大电商平台，为广大商家创造了6个月收入13亿美元的机会，GMV在2024年第一季度高达18.36万亿越南盾。
• Lazada：主要面对东南亚六国开展线上电商业务，拥有东南亚全面覆盖的物流网络和领先支付体系。
• Tiki：具有代表性的越南“纯本土”电商平台，以其快速配送的服务以及超高的客户满意度而著称。
• Sendo：越南本土的电商平台，在售产品包含电子产品、家居用品、美容护肤、服装配饰、食品饮料、母婴用品等多个类别。

🔥4.热卖产品分析

• 电子产品及零部件：计算机、电子产品及其零部件是越南进口的主要商品之一，2024年1-10月，其进口额达587亿美元，增长26.1%。在2024年11月的进口概况中，该类产品占越南进口商品的18%。
• 机械设备及零部件：越南对机械设备、工具及零配件的进口需求也很大，2024年1-10月，进口额达430亿美元，增长21.5%，在11月的进口概况中，机械、仪器和附件占16%。
• 纺织品服装：虽然越南是纺织品服装的出口大国，但其国内相关产业对原材料等的进口依赖度也较高。2024年1-10月，纺织品服装出口额达306亿美元，增长了10.5%。同时，纺织织物也是其主要进口商品之一，占进口商品的5%。
• 手机及零部件：各类手机及零部件的出口额达465亿美元，增长4.9%，在进口方面，电话、手机及其零部件占进口商品的8%。
• 家居用品：越南市场对家居用品需求较大，包括家纺产品、日用五金工具、塑料产品、木器竹藤具等。随着越南房地产市场的发展和人们生活水平的提高，对各类家居用品的采购量也在增加。
• 农产品：越南对中国出口商品中，蔬果、水产品、木材和木制品、橡胶等农产品出口增长强劲。同时，越南也会进口部分农产品，以满足国内不同层次的消费需求。

🔍5.客户开发途径

2025年6月越南主要行业展会信息

• 越南胡志明市国际建筑、建材及家居用品展览
  时间：2025年6月25日-29日
  简介：东南亚地区规模大、专业的建材行业展会
• 越南胡志明市国际通讯展览会
  时间：2025年6月12日-14日
  简介：由越南信息通讯部、工业贸易部和越南邮政通讯总公司VNPT（越南电信运营商）联合主办，是目前越南具号召力的通讯专业展会。
• 越南河内国际汽车摩托车工业展览会
  时间：2025年6月12日-14日
  简介：集汽车、摩托车，电动车，新能源车辆的整车展示销售发布，以及展示零部件、车辆电器用品、轮胎，售后服务维修设备、改造装饰、养护用品等附属产品等功能为一体的展览会。
• 越南胡志明市国际涂料展览会
  时间：2025年6月25日-27日
  简介：越南具吸引力的年度国际活动之一，由越南有名的VEAS展览广告服务有限公司主办，强大的贸易的支持(MOIT)和越南涂料与油墨协会(VPIA)。
• 越南胡志明市国际塑料、橡胶及纸业展览会
  时间：2025年6月25日-27日
  简介：塑料制造商和加工商推销其产品、展示其专业知识、树立品牌形象、建立新伙伴关系以及确定越南和该地区蓬勃发展的商业机会的绝佳平台。

越南黄页

yellowpages.vn
输入产品的越南语关键词、搜索，能找到很多相关越南企业。

越南常用的搜索引擎

Google越南: google.com.vn
要用越南语进行搜索，再进行筛选。搜索“关键词”时可以用组合关键词，如:产品关键词+相关后缀（tai nghe bluetooth tốt nhất）。

越南常用的B2B网站

bizviet: bizviet.net

越南常用的社交媒体

数据显示，越南常用的社交媒体主要有X(Twitter)、Facebook、YouTube，分别占到了市场的51.72%，28.84%和10.65%。