近期频繁听到工厂主们发出同样的感慨：国内订单量断崖式下跌，即便勉强维持原有规模，利润也已被摊薄如纸。根源何在？ 绝大多数中国中小工厂缺乏独特的竞争优势，产品高度同质化，最终只能陷入价格战与账期拉锯的困局。 若你的工厂正面临此种状况，或许离危机已不远。
今年以来，许多厂家普遍反映生意难以为继。非实业经营者或许难以体会，但真正扎根制造的业主都明白，当前订单不是明显萎缩，就是利润微薄，行业内卷愈演愈烈。部分与地产强相关的领域——如建材行业，销量甚至遭遇腰斩。 如果你的企业正处于这一漩涡中，转型已是必然选择。
转向何处？将目光投向海外市场！而做外贸的首要难题便是：客户从何而来？在国内市场我们尚有经验可循，但出海拓客，路径何在？经商者都清楚，只要能解决客源问题，其余困难皆可迎刃而解。
❌ 误区一：盲目追逐各类展会
广交会、海外专业展，这些渠道还值得投入吗？如果你是外贸新手，请务必谨慎。这些传统方式效果日渐式微，成本却居高不下。初始的试错代价，足以压垮一家中小型企业。不妨看看近期广交会的实况，在短视频平台搜索便知——场面冷清，人流稀疏。作为中国外贸风向标的广交会尚且如此，其他展会又能好到哪去？究其原因，时代已然不同。
❌ 误区二：过度依赖B2B平台
不少工厂主的第一反应是：没有客户？那就入驻阿里巴巴国际站或中国制造网，付个会员费总行了吧？然而现实是，支付费用仅仅获得了“开店”的资格。想要真正吸引客户？还需持续投入广告预算。而即便投入推广，询盘数量依旧寥寥，且客户质量往往不尽如人意。
早年这些平台存在红利期，十个客户可能只有五家争夺，无需太多技巧即可分得一杯羹。如今呢？二十个客户背后是上万家供应商竞争。若不信，你可以在这些平台搜索自家产品，成百上千个同类供应商赫然在列。没有客户怎么办？只能不断抬价竞标：你出50，有人出60；你出60，就有人出70……最终形成资本博弈的战场。你会发现，要么没有客户上门，要么获客成本高到难以承受。为何如此？这是一个逐渐过时的产业模式，结局早已注定。
💡 新路径：客户在哪里，生意就做到哪里
那么，如今到底该如何寻找客户？答案只有四个字：海外社交媒体。说得更直白些，就是短视频平台。
为何传统路径不再可行？因为客户已经转移了阵地。有句话说得在理：客户在哪里，生意就该做到哪里。当客户逐渐远离B2B平台和展会，你在那里投入再多，也只会陷入“僧多粥少”的局面。带来的后果是什么？客户越来越难找，要求越来越苛刻，获客成本持续攀升。这是不可逆的趋势。那么，哪里还存在“僧少粥多”的机遇？无疑是短视频平台：Facebook、TikTok、Instagram等。我们的生意必须走向这些阵地。
✅ 具体操作：短视频呈现工厂真实场景
具体该怎么做？通过短视频呈现工厂的真实场景：生产线实拍、制造流程、出货现场等。如果自己拍摄存在困难，也可以联合合作工厂获取素材，再进行内容加工与发布。
【案例速递】
浙江台州一家中小型建材企业，去年国内订单下滑40%，今年初开始尝试在TikTok上展示地砖制造全过程：从原料配制、高压成型，到质量检验、打包发货。其中一条展现瓷砖耐刮测试的视频意外走红，播放量突破50万，带来询盘200余条，最终成交5笔海外订单，总额超过200万元。企业主感叹：“这是从业十年来从未接触过的海外客户群体！”
🔑 短视频代表未来的核心逻辑
- → 传统B2B是“人找货”模式：客户主动搜寻、多方比价，价格战难以避免。
- → 短视频平台是“货找人”逻辑：借助内容吸引潜在买家，在建立认知与信任的基础上促成交易，极大弱化了比价压力。
全球社交媒体用户规模已突破46亿，TikTok月活用户超过15亿。这其中蕴藏着大量中小批发商、零售商——他们不参加展会、不浏览B2B平台，却是社交媒体的忠实用户。这条路正在上升期，而传统方式正如“王小二过年——一年不如一年”。若不信，回顾国内传统媒体（如报纸、电台）的现状便可知晓。互联网的发展轨迹，在全世界如出一辙。
从事任何生意，需明白两点：
一要顺势而为，二要出现在客户活跃的地方。
因此，不论你是外贸公司、制造工厂，还是计划个人创业做外贸，如果至今仍未将短视频纳入出海策略，建议三思而后行，否则很可能面临投入难以收回的困境。时代已经改变，你的获客方式，跟上脚步了吗？
