海外线上营销渠道如何选?哪个效果最好?
By: 全球搜 2020年08月27日

海外线上营销渠道如何选?哪个效果最好?

海外线上推广怎么选?作为一名外贸行业的从业者,一定心中都有自己的答案,但是推广渠道如此之多,如何把握重点,找到适合自己的推广渠道呢?今天就来和大家一起分享这个话题。

 

首先海外线上推广的目的是什么?

 

简单一点来说,就是利用互联网推广技术获得更多的订单量,为企业打开国际市场的知名度。

 

我们来看看B2B企业都在用的推广渠道有哪些?随便说说这些渠道的优劣势所在。

 

 

01谷歌SEO

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SEO(搜索引擎优化)指的是提高网站在搜索引擎中的自然排名,以便获得更多的展示和点击。国外比较大的搜索引擎有Bing 、Yahoo 、Google等,谷歌占整个搜索引擎市场份额的78%,所以谷歌成为网站SEO优化的重点方向。简单点来说,就是想让客户在谷歌搜索你的产品时,能第一眼看到你的网站。

 

优势: 流量免费并且长期稳定,如果你seo基础不错,页面有解决用户需求,将会持续获取搜索引擎的免费流量;通过后台数据分析,可以辅助公司选品,确定公司产品研发销售方向;可以优化很多关键词,带来很多免费精准流量;可以在优化网站的过程,提升网站的用户体验;自然流量点击率、转化率一般高于广告流量。(关键词排名第一的情况下)

 

 劣势: 排名规则存在不确定性因素,谷歌算法更新;关键词竞争度很大的产品,上排名有难度;耗费时间比较长,一般在6-9个月出效果;需要有经验的专业人员优化网站。

 

02搜索引擎广告(SEM)

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搜索引擎广告,顾名思义,就是在搜索引擎上面打广告,买流量。Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎都提供这项服务。是搜索引擎最大的收入来源。

 

优势: 效果立竿见影。调整好广告,一个礼拜左右即可看到效果;定位精准,可以准确的瞄准到你的目标时间国家,城市,或者是州;可以比较快的测试出,关键词,网站体验,国家市场怎么样;通过广告,可以确定营销渠道的重点方向,比如视频广告还可以,我们营销渠道就可以在视频方面加强了;有效辅助SEO,广告可以有效节省选择重点优化词优化页面的时间;一般广告流量,会高于seo流量。

劣势: 需要长期投入广告费用,并且随着竞争的增加价格也会增长;后台比较复杂,非专业人员操作困难,造成很多无效花费。

 

 

03、社交营销(SMM)

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社交营销,即利用社交平台推广产品或者品牌。关联企业博客和社交网站,积累社交网站的粉丝和圈子,在社交网站上回答用户的问题,对于一些简短的信息,可以通过社交网站来发布,针对外贸B2B和B2C网站,Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、Pinterest、Reddit、Quora之类的社交网站都可以带来流量。

 

优势: 流量大,有很庞大的用户技术,只要内容到位,流量不成问题。

 劣势:需要专人去运营;不一定每个产品都适合,每个平台的调性不同,适合的产品也不同。

 

 

04EDM营销

 

EDM营销,即邮件营销,大多数的职场人士还是习惯使用邮件处理商务事宜,老外更是如此。邮件营销被看作2019年投资回报率最高的营销渠道。

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05平台&商城营销

做外贸,少不了要接触一些平台或者是商城,比如Alibaba、 Made in China、Amazon、Ebay等。平台本身有大量的客户资源,客户质量也非常不错。但是大平台肯定也有很多的弊端,规则多,刚进去,难免要烧钱做广告,而且还不少,对于刚起步的企业来说,一定要慎入。

Aliexpress-Amazon-Alibaba 

 

 

06DSP广告

DSP广告(Demand-side platform)需求方平台,是一个自动购买广告位的系统平台。简单点来说,DSP系统允许广告主购买特定平台上面的广告位,以便更精准的定位受众。所以优秀的DSP广告系统具备先进的用户定向功能以及强大的实时竞价系统。正是因为定位准确,所以DSP广告的竞价成本也是非常高的。建议附加值较低的产品,不要轻易触碰这一营销方式。

 

07网红营销

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大家很多人听到网红营销这个概念,可能更多的是在国内接触到淘宝直播、抖音、快手等软件的时候。其实国外在很早之前就有网红营销的概念。网红营销,顾名思义,利用特定领域的网红达人推广自己的产品或者品牌。网红带货,对于C端产品来说,是一个非常好的营销方式。但是B端产品,慎入。

 

总结 无论我们选择哪种平台、方式进行海外线上推广,最重要的是适合我们的企业,对于B2B企业而言,现在最好的推广方式是谷歌SEO+谷歌SEM+社媒SMM+再营销的组合流量打法,几个渠道优势互补,是一个非常具有潜力的推广组合拳。

 

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