B2B型外贸企业,RCEP红利来之前,应该怎么做?
By: 全球搜 2020年11月23日

B2B型外贸企业,RCEP红利来之前,应该怎么做?

RCEP最近在外贸圈的风很大,对于B2B企业有众多的好处,关税减免、区域一体化……但是这样的好处何时生效?外贸企业又有什么影响?B2B企业需要准备什么呢?

 

关于生效问题,官方的回复是这样的:

协定生效需15个成员中至少9个成员批准,其中要至少包括6个东盟成员国和中国、日本、韩国、澳大利亚和新西兰中至少3个国家。现在协定已经签署,接下来RCEP各成员将各自履行国内法律审批程序,努力推动协定早日生效实施。

嗯……可以看出来这个时间绝对不是一时半会儿就能成功的事情。内部制约、外部制约都是影响因素,从设想到现实,RCEP还有很长的路要走,外贸企业还需要耐心等待。

 

但在这些不确定因素中,也同时能洞见一些必然的趋势。比如说:

①区域经济一体化,贸易更规范;

②关税降低,通关更便捷;

③中日两国贸易更通畅;

④人民币国际化趋势更明显;

⑤跨境电商迎来诸多利好政策;

⑥促进中国企业的海外投资。
用一句话总结,这是外贸近十年最好的利好政策。

那么,在这波红利来之前,外贸B2B企业应该做什么呢?

 

①线上数字转型,Google&LinkedIn成热点

 

我们首先来看,LinkedIn官方调查给出的报告,在海外市场中,采购决策中各阶段常用的数字媒体:

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我们发现,Google和LinkedIn在其中的占比是最高的,所以外贸企业能否提前布局这两个线上市场,也成为未来决胜区域市场的关键。

 

②外贸营销型网站,解决采购商难题

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如上图,亚太地区的决策者尤其重视品牌在行业的相关性(77%),即采购决策者认为此品牌上至理念和发展方向,下至产品和服务,都是和采购决策者本身企业和行业的需求和挑战是息息相关的。

也就是说,企业品牌价值传递,要基于为用户解决问题。这一点,与外贸营销型网站的观点不谋而合,区别于展示型网站,营销型网站要为访客解决问题,并能提出优化解决方案。

 

③谷歌SEO,抢占市场关注度

在抢占谷歌市场关注度方面,除了SEO还有SEM,但正如我们开篇所说,区域红利的到来还有一段路要走,而此时开始投入谷歌SEO,在风口正是收割之时。

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最重要的地方在于,谷歌SEO的结果是自然排名(Ads排名在信用背书上难以媲美自然排名结果),如果等市场的红利大门即将开启之时才做SEM,不仅烧钱,转化效果还不是很好。

 

④AI智能获客,精准营销区域市场

对于B2B企业来说,一年到头,客户数量直接关系到企业的业绩成效,而老客户成为其中的主力兵,然而新客户的开发一直是企业持续发展的关键。其实我们完全可以尝试当下前沿的智能获客科技,用行业大数据去挖掘企业的精准获客资源。

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在未来区域市场的竞争中,大家都享受着利好的政策,而你的企业已经掌控了行业的重要客户资源,这样的底气,只能说真香。

RCEP标志着全球权力转移又迈进了一步,亚太地区的贸易增长还将继续加速,中国的外贸也会学做越强,线上数字化力量在外贸中发挥的力量也会越来越强劲。

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