抓住线上获客优势,切勿坐以待毙!
By: 全球搜 2020年02月06日

抓住线上获客优势,切勿坐以待毙!

 2月5日上午:代表全球60家成员的国际邮轮协会(CLIA)发布最严格的禁令:拒绝所有中国大陆出发的乘客和船员登船。

这也意味着邮轮公司短期内已经基本撤出中国市场,中国邮轮市场进入了“冰封期”

 

疫情也导致国内展会纷纷停办,境外很多组委会也会限制中国企业参展,企业上半年即将面临无展可参的境遇。但是等到疫情平息阶段,国际市场已经等待了中国产品几个月,正是急不可待之时。

 

而疫情必定是加速淘汰与加速升级的过程,早做准备的企业才能在逆势中脱颖而出,而被淘汰的企业会使一大批境外买家失去原有供应商,因此大家切莫坐以待毙,这个时候寻找新的突破口,毕竟中国产品离不开世界市场,世界市场更是少不了中国产品。

 

在这段空窗期,外贸企业可以做些什么?

 

01、复盘去年的财务

 如果你有时间静下心来去分析你企业的财务情况,你就清楚的知道你的哪些业务线是赚钱的,哪些业务线是不赚钱的,还有资金的调配是否还有可优化的空间等等。

 

如果不去复盘,稀里糊涂的就过去了,那就永远不会知道我去年钱是怎么浪费掉的,也不知道今年应该如何去规划,把钱用在刀刃上。

 

当你能把这些规划的越细,你就会越清晰在什么阶段该做什么事情。

 

02、利用线上布局突围——独立站

 

外贸企业获取客户的三把宝剑:展会,第三方平台,独立站。大部分都缺乏第三把宝剑

 

在这段时期里,很多外贸企业主会逐渐意识到外贸独立站的好处。可以定向拓展不同国家的市场,不受空间、时间、语言的限制,通过SEO带来稳定的询盘,最主要的是一年的投资额仅仅是国外一场展会的价格的一半。

 

在空窗期这段时间,工厂也没办法生产,那这段时间花时间去研究外贸独立站是最好的。

 

我们发现有不少外贸企业,不做阿里巴巴,不参加展会,就靠一个外贸独立站撑起了整个工厂的业务,把别人去参加展会的预算直接投入到广告里也一样能带来不少订单。

 

03、外贸企业如何足不出户,营销全球?

 

线下找不到联系人,展会找不到关键人,那我就线上找,如何找到精准地找到与自己产品对口的买家?  

 

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一键就能获取到客户的电话社交等信息,业务自动送上门,还可以实时把握询盘客户信息,全方位跟踪客户,即使了解客户需求,想客户所想。

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外贸是个需要经验累积的行业,有些询盘老外贸人一看就知道是低质量客户,而新人却花费大量的时间去跟进。

 

AI成交分析师就是通过客户的网站访问痕迹,客户的AI用户画像,询盘信息以及所有的互动信息,自动为客户做成交概率评分。在一定程度上解决了不能判断客户真实度,重要性的难题。

 

同时,每一次的成交记录又会成为AI成交分析师的数据来源,为下一次的评分做数据基础,这样打破了传统的一次性单子的困境,为所有的外贸企业无形中打造了一个营销生态闭环。

 

全球搜相信,一切的困难都会过去,但我们也要承认,疫情是加速淘汰与加速升级的过程,敢于突破的人一定会在逆势中脱颖而出!

 

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