始于网站，陷于产品，忠于品质，这句话形容外贸线上营销获客流程再合适不过，在外贸营销型网站中，到底怎样的设计才是采购商钟意的？怎样的网站内容更容易获得采购商的认可？
1、B端采购商的关心点
好看的网站设计固然重要，但是从B端采购商的角度出发，我们的网站要能为访客解决问题。比如访客之所以浏览网站的目的是，他在找一家有研发实力的螺帽配件生产商，那么你网站的目的就是要简洁直观的告诉访客，我们是螺帽配件生产商，而且我们的提供的是一整套解决方案，研发实力很强，有非常丰富的行业经验。
关于B端采购商在网站上都关心什么，我们在网站资料准备时可以从很多角度出发。公众号后台回复【采购商】获取完整的详细清单。
2、B端采购商注重的细节问题
我们先来看一个对比。
第一个属于无分类的导航，第二个则针对产品类型做了不同的分类，显然，第二种的导航更容易获得采购商的青睐。
再来看一个logo对比，
右边的logo标志更好，更适合用来做外贸网站的logo，因为外国人可读不出来Jiu这个音。除了读音问题以外，在设计外贸网站时一定要考虑logo在网站上的色彩搭配、清晰度、简洁化等多方面因素。
接着，看这个对比，
有很多时候，大家恨不得把企业所有的产品都放在首页的Banner上，其实这样只会让访客失去点击兴趣，正确的做法应该是保持图片的精美度，高清度，主图内容不宜过多。
其实，很多细节都是采购商心中的加分项，比如这家做遮光材料解决方案的供应商网站，从采购商的角度来看，他们的网站就很有心思。
以数据说话：
图文并茂：
简约而不简单：
处处都是细节：
3、专业技术的展现
毫不避讳地讲，任何产品和服务的内驱力，一定来自它扎实的技术体系。这种技术（研发和生产）不一定是最完善或者最先进的。但是对于海外采购商，尤其是欧美国家客户而言，扎实靠谱的技术方案，一定是产品的核心竞争力。所以，在设计网站页面的时候，我们要时时刻刻提醒自己：向客户展示我们的系统方案，而不是只会报价、只会推销产品。
在专业能力方面的展示上，视频其实是最好的选择。请不要走企业宣传片一样的恶俗套路，尽可能地尝试更为实用的测试类、体验类、产品解说类视频，YouTube将是非常好的选择。在后期谷歌SEO方面，视频排名流量将会网站带去一大批的免费流量。
4、自然排名结果的重要性
谷歌SEO，将通过自然排名的方式，帮助企业网站排名谷歌搜索结果页面的前几位，据调查显示，有90％的调查受访者表示他们可能会点击第1页的结果，如果无法在第1页上找到想要的结果，则很可能最终将更改查询，而不是查看第2页。而在第1页排名中，自然排名获取到的客户更为精准、合作意愿也更为强烈。
因为绝大多数情况下，通过谷歌SEO成长起来的网站，无论是产品的精美程度还是从网站用户体验角度而言，都是顶部广告网站无法媲美的。谷歌SEO将是获得得采购商青睐的重要原因之一。
如之前的那句话，能够获得采购商欣赏的企业，一定是始于网站，陷于产品，忠于品质，难以触达采购商的视线范围，引起采购商注意的外贸企业，即使产品再好，也怕“巷子深”。
