星案例 | 产品多,服务种类多!转型独立站后,询盘接到手软!
By: 全球搜 2021年03月15日

星案例 | 产品多,服务种类多!转型独立站后,询盘接到手软!

广州作为中国重要的贸易进出口集散城市之一,其中隐藏在巨大的国际贸易商机,但奈何竞争对手太多,能够做出成绩的企业也寥寥无几,但广州的一家国际采购服务企业却通过线上营销的模式,在2020年取得了亮眼的成绩。

3月未过半,询盘超过50封,企业产品关键词排名首页804个,第1名270个!

 

360截图20210315091121885

360截图20210315091137733▲近4个月网站的询盘情况

 

1

▲网站的排名情况以及流量情况

这家企业在2019年开启与全球搜的合作,他们的负责人表示说:”通过一年的努力,网站确实取得了如今令人惊喜的成绩,这其中离不开网站建设技术以及谷歌优化推广的功劳。“
为什么这家外贸服务领域的企业选择独立站+谷歌推广以及社媒推广的形式呢?我们归纳了以下几点原因:

 

 

独立站的可靠性

其实这家企业在2010年就开始了做外销,起初主要依靠展会和邮件营销开拓市场,但是效率低下,成单率很低。据他们的市场部负责人张总描述,有这样一件事令他印象深刻:“在一次谈判中,本来买家已经对公司服务产品产生兴趣,这时对方提出能否看看公司的官网,当时还没有搭建网站的我们,只能如实相告,而对方最终没有选择与我们合作。”

不难想象,这种情况也经常发生在很多传统外贸企业中。难道一个网站就这么重要吗?甚至可以左右客户的合作意愿?

当然重要!在当今互联网社会中,品牌拥有自己独立的网站十分普遍。有研究表明,75%的消费者会通过网站的设计来判断一家企业是否可靠。

 

360截图20210315091203789
独立站在沟通上的帮助

对于服务类型以及多产品种类的公司,服务咨询量是非常庞大,每天都要一遍又一遍的向客户介绍我们的公司业务,谈起建站的好处,业务员小刘回忆起建站前的日子,感慨很深。公司开始搭建独立站,小刘对公司建站的决定就非常支持:“对于业务员来说,独立站的建立,大大提升了与客户的沟通效率。”

在独立站搭建之前,外贸业务员在对接客户时,需要一遍一遍回答相同的问题,何况每个业务员对公司的了解程度不同,难以给出专业统一的回答。

 

360截图20210315091213821

展示企业所提供的一站式多样化服务

搭建网站则不同,公司可以将品牌的关键信息提炼整理,将企业的历史、服务、产品、使命以统一完整地呈现在客户面前,你还可以在页面设置FAQ版块,集中回答客户关于公司的疑问。客户可以随时访问,不仅可以更好地推广品牌,还节省了业务员每次回答相同问题的时间。

 

360截图20210315091227205 360截图20210315091239253

 

 


谷歌推广双驱动策略

很多刚开始做外销的企业,都会从平台做起,但平台的弊端在近几年中显露无疑。

以亚马逊为例,商家不得在宣传中使用任何广告、或号召性引导信息、不得向买家发送电子邮件、且平台还有一系列高昂的收费项目。很多卖家纷纷抱怨,稍有不慎就会被封号,更别提为品牌引流,积累客群了。

 

360截图20210315091249413
而谷歌推广在当下的市场的环境中,更具有优势。Google SEO通过对网站内外部的优化,使得网站在搜索排名中的位置不断提升,在经过一段时间的累计后,独立站将会获得源源不断地网站流量,但缺点在于见效慢。

 

360截图20210315091302149
幸好Google Ads正好弥补了这一缺憾,能精准投放受众人群,见效非常地迅速,不仅如此。Google Ads能为企业提供正确的搜索营销导向,为企业积累适合的推广词汇以及广告投放市场。

 

360截图20210315091310589
广州的这家贸易服务企业,在选择与全球搜开始合作之后,首先建立了外贸营销型独立站,之后更是果断地选择了Google Ads+GoogleSEO的的双效驱动模式,他们的经理表示:“选择正确的方法,让他们比同行少走了不少的弯路,特别是在2020年线上推广非常紧俏的时候,未来也会持续的合作下去。”

面对接下来线上营销为主的新外贸时代, 企业要如何才能脱颖而出,不仅需要的思维上的转变,更多的时候是正确的选择以及果敢向前的勇气!

 

 

全球搜——外贸营销一站式解决方案:

通过109种多语言建站系统、领先的搜索引擎SEO技术、多渠道营销推广技术、AI智能获客系统、社交营销和自动化营销系统,为企业提供多元、高效、高转化的外贸营销解决方案,帮助企业快速获取大量海外精准询盘,转化更多订单。

 

 

f1bb0363

在线客服

全球搜在线客服

  • 企业QQ
  • 售前咨询
  • 40086-25660
  • Globalsocom
服务号
订阅号
播放
全球搜视频