中小型外贸企业,2020线上推广拼什么?
By: 全球搜 2020年10月23日

中小型外贸企业,2020线上推广拼什么?

外贸企业作为本年度最惨行业代表之一,可谓是腹背受敌,展会延后或取消,各国封关,不得外访也不能接待,而且这种状态在一些地区还会持续很久,因为海外疫情正在进行第二轮的反扑……

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疫情中被迫转型线上的中小型外贸企业不再是少数,而且绝大多数都处于茫然的状态,线上往哪里走?如何正确开启线上的营销?

当我们不知道如何走的时候,我们会选择一些大品牌,如知名的B2B平台,如果企业本身就是比较大的企业就还好,因为线上早有涉猎,而且有着较全面的布局。

对于中小型的外贸企业而言,往往产品线会比较单一,而入驻B2B平台会认为是一件省时省力的事情,硬着头皮,交了“入场费”,开启了平台推广之旅,但没有搞懂流量的分发机制,没有摸清平台内的游戏规则,盲目入局,让很多人栽了跟头。

规则是什么?我们举一个例子:
当国外采购商想要在谷歌搜索某一件产品时,谷歌搜索的结果是让他去某某平台上去找,然后采购商去平台上搜索了某一个产品。

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某知名2B平台的流量来源

采购商发现这个平台上有成千上万的产品,95%以上都是同质化、低效率、无差异的营销竞争,然后买家给其中几十家发了询盘,然后你发现在背后这样的挑挑拣拣中你收到询盘和被回复的概率是如此之低。

显然,这种竞争对于中小型外贸企业是非常的不公平的,在平台的再分发流量的过程中,头部企业(SKA)已经将红利瓜分殆尽,而小微企业只能在底部徘徊。单一靠平台,外贸企业你敢靠么?

那么,中小型外贸企业该如何做线上推广?

 

01、独立站——投资远大于回报
很多的中小型企业认为独立站对于自己来说没有必要,但是其投资的意义要远大于直接的产出回报,因为这里不仅建立的是自己的私域流量池,而且这将是企业发展的基石。

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当然,只要企业有能力,B2B平台是完全可以做的,只是要把B2B平台的公域流量尽可能的引入到自己的私域流量内部,建立以自己品牌为中心的企业独立站,做好内容建设,让独立站发挥多次转化客户的能力。

02、AI智能营销——拒接无效消耗
中小型企业的人员往往是身兼多职,一个人要负责多项工作,而在外贸这行,最大的特点就是我们的付出,不一定马上就能得到回报,成单周期长,客户身份难辨,成交意愿难测,联系方式不全面更加剧了中小型外贸企业人员的工作压力。

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而全球搜AI智能营销系统,能追踪采购商的线上互动行为,利用人工智能大数据,对成交意愿进行智能打分,帮助外贸人员在最短的时间追踪到最重要的订单。

03、谷歌SEO+谷歌Ads——绕道超车的重要机会
谷歌Ads,是目前几个广告渠道中引流最完整、操作设置最复杂的,其特点也特别明显,高成本、高转化率、高客户质量,也因此前期对投放者的投入要求也高。只要有资金准备,中小型企业也可以一试!

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谷歌SEO,虽然周期较长,但绝对是公认的低成本,高回报的获流方式,也是不少企业的都会尝试的推广策略,全球搜在行业内有多年的谷歌SEO经验,帮助了众多的中小型企业力压权威平台,抢占谷歌首页。

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04、社媒推广——合适最重要
对于中小型外贸企业,如果将过多的时间投入到社交媒体上,实在是不明智的选择,合适最重要。Facebook最受欢迎,Twitter最活跃,LinkedIn最商业,Instagram最年轻……行业特性、受众范围都是考虑的因素,但追其本质,我们都是想要通过社交媒体实现高效获客,因为社交媒体的精准流量是任何一个外贸企业不容错过的红利。

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黑格增长HaGro——行业首创的以社交大数据为基础的高效获客利器!无需社媒运营经验,实现低成本爆发式获客,也是中小型外贸企业的性价比之选。

除了一个流量的聚合地,一个高性价比的引流渠道,一款智能营销系统,一款社交获客的黑科技,对于中小型外贸企业的出海推广而言,有着线上的布局思维也非常的重要。

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正确的布局思维应该是,全面(而不是片面),规划(而不仅是现在)。如果一个家公司只是依赖单一的方式开发客户,那他在获客渠道上就是没有布局;如果一个业务员只知道一种开发客户的方式,那他在业务开拓上就是没有布局。当线下不奏效了才想起了线上,这不是布局。

中小型外贸企业对线上布局最恐怖的事情,就是好了伤疤忘了疼,下一次危机来临的时候,就是旧患复发的时候。未雨绸缪,居安而思危,应该是对未来有所布局,这样在危机来临的时候,才能化险为夷。

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