心态调整是关键
72小时很紧张，但足够让你从“毫无头绪”升级到“准备就绪”。把这72小时当成一场冲刺，目标不是做到完美，而是确保核心环节不出错，并能抓住关键机会。停止焦虑，立刻行动！
🕐 【倒计时72小时：决战前日 · 核心梳理与物资冲刺】
这一天是根基，确保你不会在展会上犯致命错误。
★ 1. 核心团队紧急会议（耗时：2小时）
- ● 明确目标：我们这次来广交会最主要的目标是什么？是收集100个高质量名片？是现场签下3个试订单？还是推广一个新品？目标必须具体、可衡量，并传达给每一位成员。
- ● 角色分工：
主讲人 (A角)：英语流利、产品知识过硬、沟通能力强的核心。负责与重要客户深度沟通。
辅助人员 (B角)：负责发放资料、引导客户、简单介绍、记录信息。
后勤机动 (C角)：负责看管物品、订购午餐、处理紧急事务。
明确每个人的职责和时间表，避免展位上出现“都管都不管”的混乱。
★ 2. 资料与物料紧急准备（耗时：4-6小时）
这是最需要跑腿和打印的一天。
- ● 名片： 检查！手机号是否开通国际漫游？微信二维码是否清晰？职位信息是否正确？
- ● 产品目录/宣传册：如果来不及印精美的，就用A4纸打印单页产品摘要，突出重点参数、价格区间（可选）、核心优势。
- ● 报价单：准备一个“广交会特供”的电子版报价单模板，隐去最终价格。
- ● 客户信息登记表：一定要有“客户需求/关注点”和“下一步行动计划”栏目。
★ 3. 展位形象最后补救
- ● 海报/挂画：紧急制作一张大型的、高清的PVC海报。
- ● 灯光：买一两个便携的LED灯板，照亮你的产品和名片。
★ 4. 数字装备紧急检查
- ● 充电宝：准备2个以上大容量。
- ● 热点网络：确认国际漫游流量包已开通。
🕑 【倒计时48小时：奔赴战场 · 行程安顿与现场踩点】
抵达广州，安顿并熟悉战场。
⚠ 2. 展馆现场踩点（至关重要！）
- ● 找到你的展位：不要等开幕当天才去找！
- ● 观察周边：你的“邻居”是谁？
- ● 熟悉“生命线”设施：洗手间、餐饮区、快递点（非常重要！）在哪？
★ 3. 最后的人员演练
- ● 电梯演讲：30秒内说清楚“我们是谁，优势是什么”。
- ● 价格策略：明确什么价格可以当场报。绝不报出不确定的价格！
🕒 【倒计时24小时：最后冲刺 · 状态调整与临阵磨枪】
养精蓄锐，准备迎接战斗。
★ 1. 客户邀约最后努力
发送最后一条信息：“展位号是XXX，明天期待您的光临！”
✨ 3. 最重要的准备：休息
晚上不要再熬夜准备材料了。保证充足的睡眠，一个精神饱满、笑容满面的业务员，是最好的企业名片。
★ 4. 开幕清晨
提前至少1小时到达展位，进行最后的整理和清洁。
💰 【展会期间黄金法则（Bonus！）】
- ✔ 主动出击：不要坐着玩手机！站在展位通道旁。
- ✔ 倾听大于诉说：让客户多说话，了解真实需求。
- ✔ 及时记录：每接待完一个有价值客户，立刻在登记表上记下关键信息。
- ✔ 每日复盘：每天晚上，团队花15分钟开个小会，调整第二天的策略。
总结
这紧急的72小时，核心在于 “抓大放小，确保核心”。
你需要一个目标明确、分工清晰、资料齐备、精神饱满的团队。
