上次是防疫物资,这次是新疆棉,外贸人彻底心碎~
By: 全球搜 2021年03月30日

上次是防疫物资,这次是新疆棉,外贸人彻底心碎~

最近新疆棉事件牵动着国家以及品牌方的多方利益,也正危及着部分外贸企业的利益——亚马逊下架新疆棉产品。平台规则制度确实严苛复杂,但在其中,我们却早已窥见:单一靠平台,始终靠不住的真相

去年3月,为打击虚假广告、价格欺诈等非法行为,互联网广告巨头Google和Facebook,相继开始禁止投放医用口罩广告。亚马逊、eBay等平台禁止销售一次性口罩、洗手液、消毒湿巾/喷雾剂、异丙醇或相关产品

 

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近日
,亚马逊下架新疆棉产品的通知,再一次让中国平台卖家感到心凉。一纸通知,宣告相关产品卖家,在春暖花开的三月将进入“严冬”模式。

其中一份邮件通知指出,“根据美国法律对含新疆产棉花或番茄的商品所做的规定”,平台不允许销售此类商品,因此对相关的浴巾产品进行了“移除”处理。

 

搜狗截图21年03月30日0920_4△网上流传的“毛巾/浴巾被亚马逊下架的邮件通知”


另有服装类目卖家也发来3月27日自己刚收到的商品已被停售的邮件通知。虽然该卖家并未解释商品被停售是因为含新疆棉还是因为别的违规问题(邮件截图显示也不全),但却立马激起了一批卖家的愤然。

 

搜狗截图21年03月30日0921_5△某服装卖家在卖家群里晒出的自己收到的邮件通知


作为平台方,亚马逊也迟迟没有任何正面回应,有人会质疑消息的真假,有人会吐槽亚马逊不分青红皂白的荒诞行径,但无论是何种,外贸人,我们都要清晰的知道:过度依赖单一的平台,迟早都会因为一些不可抗力的因素被平台翻脸,小小举动,对于企业却是致命的打击。

昨天我们见证了疫情之下,防疫物资被平台卡死的事实,今天的我们又目睹了新疆棉制品被平台无情践踏的愤怒,试想一下,明天又会因为什么事情,平台会对我们所在企业的产品痛下杀手?

所有的担心不无道理,根据跨境电商数据公司Jungle Scout的一项调查,约76%的商户曾遭遇过被亚马逊强制封停的事件。命运不掌握在自己手里,平台政策的任何一点波动都牵动着卖家的心。更何况是在眼下这一敏感时期?

摆脱平台桎梏,

外贸企业又该何去何从?

很多人说,独立站将是平台卖家转型的最佳方向,近年来,独立站确实迎来了高速爆发的时期,很多中国知名品牌、上市公司纷纷涌入其中,到底是什么在吸引着中国出海企业在独立站市场中奋勇争先呢?

01 去中心化的趋势

随着移动通讯技术的发展以及5G时代的来临,视频化销售、直播带货等去中心化的运营模式在全球逐渐兴起,Facebook、Twitter、Instagram等将“流量红利”推到了大众的眼前。不少卖家和DTC品牌趁势而上,瞄准海外市场,同步开启“第三方平台+独立站”双轨模式,独立站市场黄金时期也随之而来。

 

02 私域流量

阿里巴巴自营店铺的事情,相信大家还历历在目,第三方平台是同样是通过购买谷歌流量,让自己的平台域名排名谷歌搜索结果的前几位,在通过流量分发的形式,售卖给入驻平台的企业,当平台拥有自己自营店的时候,流量政策向谁倾斜?自然而知。而且平台不会将数据共享给卖家,构建私域流量,让买家复购,最有效的方式就是通过独立站的模式完成。

 

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03 谷歌SEO的长期价值

去年3月,几乎所有的线上方式,都搁浅了防疫物资的推广,唯独独立站的SEO推广效果大放异彩。许多全球搜的客户通过前期的独立站建设,再通过网站内外的优化,以自然搜索结果的形式排名谷歌首页,为企业带去了大量的询盘以及订单。而且谷歌SEO更可取之处在于,通过长期的积累,会为企业节约很大一笔推广费用,产生的是源源不断的价值。

 

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04 品牌竞争力的培养

品牌化趋势是任何一个企业都无法回避的问题,即使自己的产品再“硬核”,独立站对于企业形象的打造都有着至关重要的作用,而且伴随着线上采购习惯的的形成,企业进行独立站品牌化布局是迟早的事情。

2021,我们面对国际趋势敏感化,谁都不能保证每一种方式都是绝对安全的,但是我们要学会风险分散的策略,单一走独立站或许很难,但是单一走平台,肯定死路一条。最有效的方式就是以独立站为基础的全网布局,多渠道推广。


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