B端采购商都说好的外贸营销型网站,这些细节不可忽视!
By: 全球搜 2020年12月03日

B端采购商都说好的外贸营销型网站,这些细节不可忽视!

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▲B端采购商对全球搜客户网站给予高度评价

既然采购商都这么夸了,

我也实在不好意思再有所隐瞒,

今天就来看看,

那些拍案叫绝的外贸营销性网站,

具体都是如何斩获采购商“芳心”的~

 

始于网站,陷于产品,忠于品质,这句话形容外贸线上营销获客流程再合适不过,在外贸营销型网站中,到底怎样的设计才是采购商钟意的?怎样的网站内容更容易获得采购商的认可?
1、B端采购商的关心点

好看的网站设计固然重要,但是从B端采购商的角度出发,我们的网站要能为访客解决问题。比如访客之所以浏览网站的目的是,他在找一家有研发实力的螺帽配件生产商,那么你网站的目的就是要简洁直观的告诉访客,我们是螺帽配件生产商,而且我们的提供的是一整套解决方案,研发实力很强,有非常丰富的行业经验。

关于B端采购商在网站上都关心什么,我们在网站资料准备时可以从很多角度出发。全球搜微信公众号后台回复【采购商】获取完整的详细清单。
2、B端采购商注重的细节问题

我们先来看一个对比。

导航失败案例

 

 

 

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第一个属于无分类的导航,第二个则针对产品类型做了不同的分类,显然,第二种的导航更容易获得采购商的青睐。

 

再来看一个logo对比,

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右边的logo标志更好,更适合用来做外贸网站的logo,因为外国人可读不出来Jiu这个音。除了读音问题以外,在设计外贸网站时一定要考虑logo在网站上的色彩搭配、清晰度、简洁化等多方面因素。

接着,看这个对比,
图片2

有很多时候,大家恨不得把企业所有的产品都放在首页的Banner上,其实这样只会让访客失去点击兴趣,正确的做法应该是保持图片的精美度,高清度,主图内容不宜过多。

其实,很多细节都是采购商心中的加分项,比如这家做遮光材料解决方案的供应商网站,从采购商的角度来看,他们的网站就很有心思。

以数据说话:

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图文并茂:

产品类别

简约而不简单:

主打产品展示

处处都是细节:

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3、专业技术的展现

毫不避讳地讲,任何产品和服务的内驱力,一定来自它扎实的技术体系。这种技术(研发和生产)不一定是最完善或者最先进的。但是对于海外采购商,尤其是欧美国家客户而言,扎实靠谱的技术方案,一定是产品的核心竞争力。所以,在设计网站页面的时候,我们要时时刻刻提醒自己:向客户展示我们的系统方案,而不是只会报价、只会推销产品。

在专业能力方面的展示上,视频其实是最好的选择。请不要走企业宣传片一样的恶俗套路,尽可能地尝试更为实用的测试类、体验类、产品解说类视频,YouTube将是非常好的选择。在后期谷歌SEO方面,视频排名流量将会网站带去一大批的免费流量。

4、自然排名结果的重要性

谷歌SEO,将通过自然排名的方式,帮助企业网站排名谷歌搜索结果页面的前几位,据调查显示,有90%的调查受访者表示他们可能会点击第1页的结果,如果无法在第1页上找到想要的结果,则很可能最终将更改查询,而不是查看第2页。而在第1页排名中,自然排名获取到的客户更为精准、合作意愿也更为强烈。

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因为绝大多数情况下,通过谷歌SEO成长起来的网站,无论是产品的精美程度还是从网站用户体验角度而言,都是顶部广告网站无法媲美的。谷歌SEO将是获得得采购商青睐的重要原因之一。

如之前的那句话,能够获得采购商欣赏的企业,一定是始于网站,陷于产品,忠于品质,难以触达采购商的视线范围,引起采购商注意的外贸企业,即使产品再好,也怕“巷子深”。

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