⚠各位外贸伙伴注意啦！
本月15日，第138届广交会即将拉开帷幕！对每一位外贸人来说，这不仅是一场年度订单冲刺战，更是洞察全球趋势、布局明年业务的关键窗口。
如今走进广交会展馆的海外采购商，手里攥着预算，却不再只问“How much?”，更在追问“What else?”。换言之，广交会的“游戏规则”正悄然生变——采购商不再仅仅比价，而是带着更深入、更综合的需求而来。
155万平方米展馆、超3万家参展企业同台亮相……
你和你的产品如何踩中采购商的需求点脱颖而出，赢得他们的真正青睐？
🔍138届广交会前瞻
读懂这届采购商：他们为何而来？
如今的广交会，更像是一场大型“面试场”。海外采购商揣着钱包，但更带着更高的标准与期待。那他们究竟在关注些什么？
✔1、寻找价格适中的高品质产品
他们不再单纯追求低价，而是倾向于以中等价格获取高品质产品，从而提升自身利润空间。上届广交会就有采购商表示，通过直接对接中国工厂，用同等价格获得质量更高的产品，能让他们的利润提升约40%。
✔2、谋求更稳定的供应链
采购商对风险的敏感度显著提高。他们更加看重供应商的供应链透明度和抗风险能力，简单的低价已难以促成交易。具备多元生产基地、有完善应急机制的供应商备受青睐。
✔3、寻找协同创新的合作伙伴
越来越多采购商期待与能共同适应市场变化的伙伴合作。海外采购商甚至愿意为供应商的柔性生产能力与快速打样服务支付溢价。
🚀138届广交会前瞻
洞见三大趋势，重塑全球生意新风向
🌐趋势一：采购商地区和需求更多元化
面对复杂的国际形势，采购商来源更加广泛，不同区域市场的需求差异也更加显著。
【采购商地区占比】
“一带一路”国家占比达 64.9%
金砖国家占比 25.1%、RCEP成员国占比 22.4%
欧美国家占比 17.9%
数据来源：中国进出口商品交易会
新兴市场主导增长
核心需求集中在：
✓ 中东：基建材料（光伏组件）、智能家居（耐高温空调）
✓ 拉美：小家电产品（小容量冰箱、节能洗衣机）、轻工产品（箱包、家具）
✓ 东南亚：消费电子（平价智能手机配件）、农业机械（小型收割机）
欧美市场质升量稳
对高端制造、绿色科技的需求显著提升。预计带有欧盟合规、美国认证的产品，将成为欧美买家的重点目标。
🌍趋势二：“绿色+智能”成为竞争焦点
绿色与智能已从产品的附加价值演变为核心竞争力，这一趋势在第138届广交会上将更加明显：
绿色低碳成标配
上届广交会，新能源、节能环保展区规模同比增长超30%，采购商咨询量增长近50%。
智能产品备受青睐
预计本届展会上，AI技术与实体产品的结合将更深入，落地应用前景进一步展现。
创新驱动价值提升
创新已不仅限于功能，更延伸至材料应用、用户体验与商业模式的全方位升级。
💻趋势三：数字化外贸从“工具”升级为“生态”
线上线下深度融合成为新常态
数字化正在重构外贸的每一个环节。广交会APP累计下载安装超32万人次。数字化已不仅是线下交易的补充，而是构建了一个完整的贸易生态。
💰外贸人广交会实战指南
-用效率与专业赢得订单-
采购商们已对常规销售话术免疫，他们更青睐那些能够精准理解其需求，并能高效提供解决方案的合作伙伴。
01洞察展会客户画像，辨别高质量客户
建议在获取采购商名片或名单后，使用超迹AI快速进行客户背调，全方位洞察该公司的基础信息、主营业务、市场定位、贸易数据等，轻松辨别值得优先跟进的客户。
（超迹AI 后台企业洞察页面）
02展中沟通动态展示产品价值
提前为核心产品建立数字化资料库。客户对某部件材质或工艺提出疑问时，可快速调取平板中的视频或相关数据，让产品优势可视、可信。
03展会线索高效管理，避免信息遗漏
使用超迹AI的AI+CRM系统，在每场洽谈后快速录入客户需求、样品安排等关键信息，并设置后续跟进提醒。
（超迹AI 后台线索管理页面）
04展后跟进，将热度转化为长效合作
借助超迹AI的“AI邮件”+“AI WhatsApp”双通道开发矩阵：
AI+Email：基于洽谈记录自动生成个性化跟进邮件，确保第一时间专业触达。
AI+WhatsApp：同步发送一条简短问候及资料提醒，实现邮件+即时通讯的双重覆盖。
✨总结：外贸的未来，永远属于那些既能深耕产品价值，又能拥抱市场变化的破局者。
📜138届广交会核心信息速览
开展时间：2025年10月15日-11月4日，分三期举办，每期5天
地点：中国进出口商品交易会展馆
规模：设55个展区，展览总面积155万平方米，超3.1万家企业参加出口展
