黑格增长 | 外贸须知:降低获客成本,减少市场预算浪费请这样做!
By: 全球搜 2021年05月07日

黑格增长 | 外贸须知:降低获客成本,减少市场预算浪费请这样做!

5月外贸新规:

 

多国更新进口关税及要求:

我国调整部分钢铁产品关税,

欧盟延长进口医疗装备免税期限,

巴西调整多项产品进口关税及配额,

印度取消医疗用氧气等18项产品进口关税,

……

 

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在外贸发展新元年里,外贸发展的机遇越来越多,同时外贸企业面对的选择也越来越多。

在机遇和选择越来越多的情况下,外贸企业却难以准确定位营销市场,只有不断通过各种渠道去尝试,但一次又一次的试错不断增加了外贸企业的获客成本,让外贸企业出海阻力倍增。

其实,在进行市场投资前,外贸企业需要对市场进行充分的了解,对行业市场是否处于饱和状态,行业主要营销市场在哪,行业市场竞争情况如何等等方面进行全面的了解与分析,以此避免企业市场预算的浪费。

那么,如何洞察行业市场需求,分析行业市场情况,快速定位企业的营销市场,减少无谓的投资浪费呢?一起跟着小编来看看吧。


01 筛选行业内高活跃度的营销市场

每个行业的特性不同,对应的受众群体,针对的市场也不同,这时就需要外贸企业通过对各种平台的观察和分析,挑选出企业所属行业活跃度高的市场,找到行业内高活跃度的营销平台。

以社交媒体为例,通过关键词搜索,观察所属行业企业在各种平台上发布的营销内容数量和质量,以及平台受众群体的活跃度高低,筛选出企业主要的社交营销平台,有效降低外贸企业在营销市场上的投资预算。

点击阅读→外贸企业如何选择社媒平台

 

0.8


02 了解企业产品的进出口情况

通过海关数据了解企业产品的需求主要分布在哪些国家,哪些地区,以及行业采购商分布特点等信息。同时,了解产品的货运单价、出口数量等信息,及时调整自身产品及报价,增强企业产品优势,以便有效降低企业的获客成本。

 

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△黑格增长后台截图


03 了解行业竞争对手,获取高意向潜客

知己知彼,百战不殆,通过对竞争对手的了解,快速对市场规划进行调整,通过对竞争对手高活跃度的社媒主页进行监控,获取高意向的潜在客户信息,主动展开获客,通过获取竞争对手在社交平台上的动态信息,了解行业的发展趋势,帮助企业快速成长。

 

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△黑格增长后台截图


04 清晰市场流量来源

除了社交平台外,还可以通过独立站的访客数据来分析市场流量来源。访客是来源于Google还是Facebook、LinkedIn等社交平台,是直接访问还是通过其他的渠道?通过黑格增长的【AI访客识别】功能便能够快速了解,同时通过对独立站访客的深度分析,企业可以快速获取独立站上未留下询盘的高质量的企业型访客,实现获客增长。

 

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△黑格增长后台截图

 


外贸企业获客成本居高不下?

市场预算严重浪费?

行业发展趋势无法获取?

精准潜客无法挖掘?

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