黑格增长@外贸B2B企业,更适合你的是“ABM”!
By: 全球搜 2020年12月02日

黑格增长@外贸B2B企业,更适合你的是“ABM”!

你是否经常有这样的疑惑:

为什么客户始终犹豫不决?
为什么客户态度反反复复?
为什么客户突然消失无音?

因为,他们都只是“过客”,不是你的精准客户!

 

■ 传统的营销模式

在传统的营销模式中,获客就是“广撒网,捞到一条是一条”,而这样的方式往往不能精准捕捉到企业想要的“鱼”。但是对于外贸B2B企业来说,具有采购能力的客户才是企业想要精准客户,而传统的营销模式下所获得的“客户”的精准度无法预估,企业只有在不断的交谈中去判断、去筛选。

 

1

 

传统营销模式的销售漏斗,是需要外贸B2B企业不断地提升曝光度和浏览量,从而引发客户的兴趣,然后促成双方的交流,与此同时企业需要通过交流去判断客户的价值,判断该客户是否适合合作,这一系列的获客流程是非常耗时耗力,还会增加企业的获客成本,而在激烈的获客市场上,外贸B2B企业已经没有那么多时间成本来对客户进行一步步的判断、筛选。

 

■ ABM逆漏斗

如果你想提高外贸获客的效率
如果你想获得具备采购决策能力的精准客户

 

那么,外贸B2B企业就别再用传统的营销模式去做跨境贸易了!赶紧改变惯性思维,主动出击,实现精准获客!

ABM逆漏斗(Account Based Marketing),基于客户的营销模式,有效地将资源集中在能够给企业带来最大价值的客户上,精准定位潜在客户,实现高效获客。与传统的营销模式相比,ABM逆漏斗更适合外贸B2B企业。

 

2

 

为什么说ABM逆向漏斗为何比传统的营销模式更胜一筹,更适合外贸B2B呢?

与B2C不一样的是,B2B企业的交易流程更为复杂和漫长,传统的营销模式无法帮助企业快速准确定位客户,而ABM漏斗模型每一步都是非常高效、且精准,能够在提高企业获客效率的同时,降低企业的获客成本。

传统的营销模式对于外贸B2B企业来说无论是在开发客户流程上,还是在结果导向上都是处于被动的一方,很容易被客户牵着鼻子走,如果客户临时反悔,那将会对企业造成不小的损失。

而ABM逆漏斗不同的是,通过对企业的识别,了解企业是否适合进行合作,能够保障交易的可靠性,再进一步找到采购关键决策人,有针对性地开展获客策略,主动出击,实现高效获客。

 

Q:外贸B2B企业改变了思维和战略之后,怎样一步步来实现爆发式获客呢?

A:选择HaGro【黑格增长】!

 

官网黑—带字母

黑格增长 | 外贸主动获客 ▪ 一站式解决方案

 

HaGro【黑格增长】颠覆传统的获客途径,精准定位行业,获取行业大数据,绘制AI 用户画像,挖掘企业KP(企业关键决策人)多种联系方式,帮助外贸企业实现低成本爆发式获客。

为什么说HaGro【黑格增长】颠覆传统的获客途径呢?因为,HaGro【黑格增长】就是获客中的 “ABM”!

 

3

 

点击【黑格官网】
马上实现低成本爆发式获客

 

 

erweim

在线客服

全球搜在线客服

  • 企业QQ
  • 售前咨询
  • 40086-25660
  • Globalsocom
服务号
订阅号
播放
全球搜视频