黑格增长 | RCEP签署,外贸交易成本降低之际,企业如何乘势高效获客?
By: 全球搜 2020年11月20日

黑格增长 | RCEP签署,外贸交易成本降低之际,企业如何乘势高效获客?

2020年11月15日,全球最大的自由贸易协定《区域全面经济关系协议》(RCEP)终于在历时长达8年时间的谈判后正式签署,这将进一步促进经济全球化发展,加深中国与东盟进一步的经济交往,同时给跨境贸易带来更多发展机遇。

 

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▲RCEP成员国

在《区域全面经济关系协议》(RCEP)中提到将会有90%的商品实现0关税,这为外贸企业降低了交易成本。对跨境贸贸易来说,在打破出口关税壁垒之后,开发客户成为外贸企业做好跨境贸易的第一步,有了客户,有了订单,想做好跨境贸易不再是难题。

那么外贸企业如何乘势高效获客呢?社交媒体便是当前实现外贸高效获客的一大重要渠道。社交网络的发展让获客更加便捷,在做跨境贸易的你更应该把握住这个机遇,利用好互联网带来的便捷,通过社交媒体来实现爆发式获客。

据相关数据显示,全世界每月有40亿人使用社交媒体,平均每天有近200万新用户加入社交媒体,东盟国家也是社交媒体用户的重要成员

 

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▲东盟部分国家在Facebook上的用户数据统计

领英

▲东盟部分国家在LinkedIn上的用户数据统计

 

企业KP(关键决策人)

通过东盟国家在社交媒体上的用户数据也可以看出社交媒体对于跨境贸易来说将会是非常有开发价值的蓝海。虽然社媒获客的红利非常可观,但想要通过社交媒体实现高效获客却是有一定难度的。除了经常提起的社交平台权限问题,要想高效获客,你还得面临客户是否能够带来价值的问题,你所找寻的“客户”需要具备做决定的权力,能够直接或间接给企业带来价值

都知道社交平台有“大V”的存在,从商业职场划分,大V指的是某一行业公认的领军者,这些企业背后的采购关键决策人(企业KP)才是你所需要的精准客户,因为他们在社交平台上有一定的号召能力和话语权,权威性,他们所做的、所说的具有一定影响力,在职场上能够代表公司做决定,直接进行采购决策,直接洽谈合作。

在社交平台上总会有受欢迎的、知名度较高的品牌或者企业,而他们的存在很容易引领一个行业的发展或者潮流趋势。

 

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▲Facebook上部分受欢迎的企业主页对应的粉丝量

 

作为信息传播的关键节点,企业KP的影响力能够很好帮助信息传播的裂变,当传播节点发生裂变,传播内容本身的影响力得到扩大,覆盖范围扩增,有效促进了传播效果。

通过企业KP达到裂变效果有两种途径:

第一,通过企业KP自发的对信息进行传播,实现信息传播裂变的效果;

第二,通过企业KP的社交轨迹监控,挖掘更多潜在客户,并进行开发,达到获客裂变的效果。

 

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第一种方法,想让每个节点自发为你的产品进行传播,实现社交平台红利爆发式增长却没那么容易。企业KP为什么会对你的产品进行自发性传播?这是问题所在,而你能否找到解决的方法?(要知道能够让企业KP对产品产生兴趣,达成合作就已经是非常值得庆幸的事情了)另外,信息触达到每一个人所产生的效果不能监控,无法判断其带来的实际价值。

第一种方法不好实施,效果无法预估,那就考虑一下第二种方法,通过对企业KP社交轨迹的跟踪、分析,挖掘更多企业KP,获取更多客户采购线索。那么问题又来了,第二种方法如何实现呢?外贸企业又将怎样找到企业KP并对其进行开发和社交跟踪呢?难道需要外贸企业单独建立起一支技术团队?

 

不,完全没必要!

外贸企业需要的仅仅是一个新的获客途径!

 

 

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