长期复购客户达十几家!这家B2B企业的营销思路值得借鉴!
By: 全球搜 2021年05月14日

长期复购客户达十几家!这家B2B企业的营销思路值得借鉴!

企业探访:惠州众沐工艺礼品

 

企业背景

 

2010年成立的惠州众沐工艺礼品有限公司,是一家专注于纪念奖项等五金工艺制品解决方案的企业,产品包括奖章,钥匙扣,首饰盒,开瓶器等。凭借一流的技术以及出色的设计能力,产品深受太阳马戏团采购组的肯定,也曾为巴西奥运会制作纪念品,获得了迪士尼的商品授权。

 

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作为行业内为数不多的拥有自主设计团队的制造商之一,众沐的产品在已合作客户中的反馈较好,但是如何通过营销渠道开辟新客户成为企业难题!

业务来看:众沐的产品复购周期长,因此公司营销目标以实现新客最大转化为主。

过往经历来看:众沐在营销渠道上已经做出了多次的尝试,但效果欠佳,最直接的反馈是:转化率低,谈判周期长,对企业信任度不够,导致投入多,回报少。

产品来看:工艺礼品属于一个竞争市场较为中等的行业,但对于企业的口碑形象有着较高的要求,如何在线上建立企业国际形象,如何通过低成本实现长期曝光,成为公司出海营销的关键。

针对以上问题与需求,全球搜搜索引擎获客方案具有哪些核心价值?关于此,我们邀请了惠州众沐工艺礼品有限公司总经理魏总给我们做一个分享。

 

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01 官网营销 企业刚需

通过魏总的分享,企业在推广渠道的选择上,相较于传统的B2B平台、展会,更青睐于建立自由的线上营销模式。而与全球搜的合作也正是他们打开国际市场大门的金钥匙。

基于全球搜营销型建站方案,众沐的国际形象进行了全新的升级:融入了简约、扁平化的欧美设计风格,同时将视频、图片等多媒体素材赋予其中。通过全球搜建站技术顾问以及众沐运营人员的配合,一个符合国际审美、符合营销推广、符合企业产品展示的网站,跃然于互联网之上!

 

 

02 搜索排名 数据攀升

企业通过搭建营销型官网,再通过全球第一大搜索引擎——Google进行引流。期间,全球搜技术团队的搜索引擎优化方案(SEO),帮助企业选择有价值的推广关键词,精准获客范围,这样做的好处在于:一旦询盘,客户的购买意向会非常明确,也能有效降低企业预算!

与此同时,企业也没有放弃母语市场对于海外营销的机遇,通过全球20搜索引擎、109种语言进行全方位的推广优化,不断提升企业产品相关关键词、图片、视频的排名,为企业获得源源不断的流量来源,在花费最少的预算的同时,获得最有效的回报!

 

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而全球搜的官网后台,实时统计了企业的营销数据:流量来源、流量总数、询盘信息……以可视化的图表形式展示,为外贸业务员提供了省心省时的使用体验。

 

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“可视化图表展现营销效果”


03 精准营销 智能投放

做谷歌广告的客户要知道:针对有价值的客户采取行动能够促成转化,降低询盘单价,提升投资回报率。如果将此类客户信息回传至Google Ads,谷歌的机器学习系统能够根据数据进行广告出价的优化,向有意向形成转化的客户推送广告,提升流量精准度。

全球搜作为谷歌大中华区的一级代理,在Google Ads投放方面实现了更智能化、精准化的投放效果,将网站形成一个数据积累池,再通过数据分析企业的客户画像,以广告的形式再营销未询盘、未成交客户。这种方式更具有实践价值,包括受众面窄、搜索词杂乱的小众行业也非常有效。

 

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