黑格增长 | 外贸人,采购决策人应该这样找!
By: 全球搜 2021年04月02日

黑格增长 | 外贸人,采购决策人应该这样找!

4

在外贸开发中不免会遇到过以上的情况,由于没有直接和目标客户的采购决策人建立联系,结果导致整个开发过程的漫长,甚至导致客户的丢失。

对于外贸B2B企业来说,外贸开发难度就大,开发时间也长,如果不能直接和企业采购决策人建立沟通,那将会浪费很多时间在基层的交流上,无法展开进一步的交流合作,严重影响开发效率。

想要提升外贸开发进度,提高获客率,企业采购决策人是关键,但在挖掘企业采购决策人之前,外贸人一定得注意以下两个关键点:

01 对联系方式进行验证

在往期文章中我们提到,无效邮箱会直接给外贸开发造成很大的影响,没有对潜客的联系方式进行验证,即便找到了采购决策人,那也是只徒劳一场,所以,想要高效获客,外贸人一定要对企业采购决策人的联系方式进行验证。

点击查看→如何验证潜客邮箱有效性

02 采购决策力也分等级

在外贸开发中最常遇见的就是海外采购人员,而往往与采购人员的跟进会需要花费大量的时间在表层交流上,无法直接建立合作,其次就是企业采购决策人,但每个公司的采购决策链不同,可能是一人或多人做采购决定,或者直接由高管决定,所以,挖掘多个采购决策人或者企业高管是很有必要的。

采购决策权力:企业高管>多人采购决策>采购决策人>采购人员

 

 

清楚以上两点之后,开始挖掘企业采购决策人,如何找,请接着往下看:

1 按照职位进行采购决策人挖掘

没有(已有)目标客户,挖掘行业相关企业决策人:输入关键词,通过对职位、地区等条件的筛选,直接匹配相对应的企业采购决策人信息,快速获取企业采购决策人的多种联系方式,并进行邮箱有效验证。

1△黑格增长操作后台截图

 


2 搜索目标客户【所有企业邮箱】

已有目标客户,并想要获取目标客户多个采购决策人信息:直接输入已知企业域名或某一个企业邮箱,对该企业【所有企业邮箱】进行挖掘,挖掘该企业多个有采购能力/决策能力的人员,并进行邮箱有效验证,建立联系。

 

2△黑格增长操作后台截图

 


3 搜索领英会员

众所周知,领英是海外众多企业高层的聚集地,通过关键词直接定位行业内相关领英会员,通过会员信息判断其是否具有采购决策能力,确定之后,进行群加好友操作,进行潜客开发。

3△黑格增长操作后台截图


可将挖掘出来的潜在客户其加入CRM管理,并可通过邮件群发、领英群发、领英群加好友等操作实现自动化营销,大大提升外贸开发进度,提高获客率。

2021已过去1/4,外贸人一定要学会复盘,梳理出合适自己的获客方法,多维度进行发力,同时,黑格增长也将持续赋能外贸企业开拓外贸市场,赢得更多订单!

 

点击【黑格官网】

获取你的行业大数据

 

黑格二维码

在线客服

全球搜在线客服

  • 企业QQ
  • 售前咨询
  • 40086-25660
  • Globalsocom
服务号
订阅号
播放
全球搜视频