线上云展会趋势明显,外贸企业如何逆风翻盘?
By: 全球搜 2020年05月21日

线上云展会趋势明显,外贸企业如何逆风翻盘?

据了解,此次将有2.5万外贸企业参加线上广交会。对于总数超过25万的中国外贸企业来说,这同样也意味着,有将近90%的外贸企业无缘参与这场即将载入外贸史册的大事件。

 

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虽然不能参展,但这场国家主导的线上广交会,已经充分说明,在未来,线上展会将会成为一种趋势。

 

 

线上展会主要是怎么开展的?

 

首先我们要知道,有竞争就会有排名的出现,包括这次的线上广交会也是有排名机制的,曝光度也是由搜索排名决定的,就算我们拿到展位,可能也很难竞争过大公司。

 

线上展会想要形成大规模的流量,就必须要进行前期的宣传,广交会也是通过各种渠道进行宣传引流,提前在各大社交平台上邀请参展商,这种做法其实和我们自己进行独立站推广没有太大的区别。

 

我们知道外贸谈单本来周期就长,而线上的模式根本无法媲美线下参展的的真实感受,B端客户不可能直接下单,肯定还会通过搜索关键词,找我们其他同行做对比的,这对于我们没有参加广交会的企业是一个特别好的机会。

 

研究也表明,71%的B2B买家会通用Google搜索开始采购商品,而买家在进入特定品牌网站之前,平均会进行12次的搜索。

 

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所以这个时候,谷歌关键词投放,视频排名,图片排名都应该抓紧时间做起来。同样参加广交会的朋友也不能掉以轻心,因为你的排名倒下之后,你的竞争对手肯定迫不及待的补上空位。

 

那么没有参加线上广交会的企业,具体如何做呢?

 

1、营销型外贸官网建设

 

官网,是一切转化率的源头。

 

你平台上投入引流的客户,会来看你的官网;你参加展会送名片,引流来的客户,会来看你的官网;你开发邮件发出去,引流来的客户,会来看你的官网;你谷歌、社媒,所有渠道投广告引流来的客户,都会来看你的官网。无论是线上还是线下开发,你所有的投入,最终引流到的,都在你的官网进行转化!

 

 

2、谷歌推广

 

谷歌作为全球最大的搜索引擎,在这样的一个大平台上做好排名,远强于在某个特定的展会上做排名,因为谷歌是国外客户非常信赖、依赖的一个搜索平台,任何不确定的信息,都会通过这个平台进行搜索,而搜索结果也会直接的影响客户的采购意愿。

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(来源:moz.com)

 

关键词排名、图片排名、视频排名这三者应该其实是相辅相成的,后面两种视觉营销方式,在当下市场还比较蓝海的状态下,提前去布局推广,特别是视频这块,因为视频的吸引力是远大于文字和图片,只要合理布局,网站的转化率将会得到明显提升。

 

 

3、社交媒体引流

 

据2020年 We Are Social和Hootsuite的最新全球数字报告显示,现在有超过45亿人使用互联网,而社交媒体用户已经突破38亿大关。

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而对于外贸企业这样的2B商业模式,是非常适合去做Facebook、Twitter、YouTube和LinkedIn这样的社交平台,因为这样的平台已经拥有成熟的运营模式以及丰富的广告资源,而且在后期的广告投放过程中,是有比较全面的大数据分析。但是社交媒体引流的一个关键因素在于,需要有经验的老手来推广和策划内容。

 

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总结

 

线上展会一定是未来发展的一个方向。
外贸企业需要线上营销,需要正确布局线上营销,因为线上云展会的效果,很大程度取决于企业是否提前在线上进行了全面的布局。

 

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